出来る営業マンとは??

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サラリー主任
サラリー主任

はい、どうもサラリー主任です

今回も日々思った事を

ブログに書いていきたいと思います(^^)/

今日は価値提案に関してです

先日クライアント様の営業マンと一緒に営業に回りました

そこで感じた事について!!

取れる営業マンとは何ぞや??

・アイスブレイク

・他社比較が出来るかどうか

・デメリットもしっかり話す

が大きいかなと思います(^^)/




早速話していきます
まず一つ目アイスブレイクに関してです

いきなり訪問してこちら側のしたいように

事が進むなんてありません

まずはしっかりお客様との壁を取っ払う必要があります

なので雑談やヒアリングを重ねて

しっかり打ち解け合う事が大事になります

 

次にそこを突破したら

二つ目に他社比較が出来ているかどうかです

こちら側の押したい事だけを提案していたら・・

他の会社の話も聞きたいってなりますよね?

そして以前訪問してきた会社があれば

そこの情報もしっかりヒアリングして

そこの会社の良い点悪い点をしっかり定時する事です

そこから信頼関係が生まれます(^^)/

 

そして最後にデメリットもしっかり話すです!!

当然メリットを提案して

会社や商品をよく思ってもらうんですが

そこで終わってはいけません

しっかりデメリットも話す事(^^)/

それが大事になります!!

場合によってはお客様の場合はやらない方が良い

という話までする事

それが出来る営業マンだから信用が更に増すのかなと

思います(^^)/

 

このようにいつもと違う事にチャレンジする事で

また新しい発見が生まれました!!

このブログを見た方も日々新しい事に挑戦をする事

これ凄く大事になりますので

是非やって見て下さい(^^)/

 

以上サラリー主任でした

またね(*´з`)

※ちなみにこんな動画も上げてます(^^)/

マコなり社長の「人気が出ないYouTuberの特徴5選」を見てサラリー君を分析!!

毎記事違う動画貼っていきます!!
色々やってるので是非YouTubeにも遊びに来てね”(-“”-)”

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