はい、どうもサラリー主任です
今回も日々思った事を
ブログに書いていきたいと思います(^^)/
今日は価値提案に関してです
先日クライアント様の営業マンと一緒に営業に回りました
そこで感じた事について！！
取れる営業マンとは何ぞや？？
・アイスブレイク
・他社比較が出来るかどうか
・デメリットもしっかり話す
が大きいかなと思います(^^)/
早速話していきます
まず一つ目アイスブレイクに関してです
いきなり訪問してこちら側のしたいように
事が進むなんてありません
まずはしっかりお客様との壁を取っ払う必要があります
なので雑談やヒアリングを重ねて
しっかり打ち解け合う事が大事になります
次にそこを突破したら
二つ目に他社比較が出来ているかどうかです
こちら側の押したい事だけを提案していたら・・
他の会社の話も聞きたいってなりますよね？
そして以前訪問してきた会社があれば
そこの情報もしっかりヒアリングして
そこの会社の良い点悪い点をしっかり定時する事です
そこから信頼関係が生まれます(^^)/
そして最後にデメリットもしっかり話すです！！
当然メリットを提案して
会社や商品をよく思ってもらうんですが
そこで終わってはいけません
しっかりデメリットも話す事(^^)/
それが大事になります！！
場合によってはお客様の場合はやらない方が良い
という話までする事
それが出来る営業マンだから信用が更に増すのかなと
思います(^^)/
このようにいつもと違う事にチャレンジする事で
また新しい発見が生まれました！！
このブログを見た方も日々新しい事に挑戦をする事
これ凄く大事になりますので
是非やって見て下さい(^^)/
以上サラリー主任でした
またね(*´з`)
※ちなみにこんな動画も上げてます(^^)/
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